Спрос на косметику и средства ухода за домашними животными в России продолжит расти опережающими темпами, а в среднесрочной перспективе стабилизируется на уровне 5–7% в год. Такой прогноз озвучила генеральный директор Союза предприятий зообизнеса (СПЗ) Татьяна Колчанова в интервью.
Объём рынка и динамика
По данным аналитиков портала «Зооинформ», российский рынок зоотоваров в 2025 году вырос на 15,8% и достиг 590 млрд рублей. На сегмент зоокосметики и уходовых средств приходится около 11 млрд рублей — это относительно небольшая, но быстро развивающаяся ниша.
«Рынок демонстрирует заметное расширение спроса и ассортимента. Если раньше владельцы животных в основном покупали шампуни, то сейчас активно растут продажи спреев, масок, кондиционеров, средств для разбора колтунов, пудры для ушей, лосьонов для глаз и ушей», — отмечает Татьяна Колчанова.
Какие категории растут быстрее всего?
Гигиена полости рта — лидер роста
- Продажи зубных паст и щёток увеличились в несколько раз;
- Спрос на гели для чистки зубов вырос в 5,5 раза по сравнению с предыдущим периодом.
Сезонные и городские тренды
- Капли для ушей и кремы для лап особенно востребованы среди жителей крупных городов и в период подготовки к холодному сезону;
- Растут продажи дезодорантов и нейтрализаторов запаха — владельцы хотят, чтобы питомец не только выглядел, но и пах приятно.
Смена потребительских предпочтений
- Покупатели всё чаще выбирают натуральные и гипоаллергенные средства;
- Растёт интерес к парфюмированной продукции — ранее владельцы предпочитали уход без выраженных отдушек.
Сезонность и лояльность
«Пик спроса на защитные и уходовые средства часто приходится на сентябрь-октябрь — период подготовки к холодному сезону. Уходовые средства покупают все чаще, а потребительская лояльность к ним выше, в отличие от кормов», — подчеркнула Татьяна Колчанова.
Это означает, что владелец, найдя подходящий шампунь или крем для лап, с большей вероятностью будет покупать его повторно, не экспериментируя с альтернативами.
Драйверы роста рынка
Устойчивое развитие сегмента зоокосметики обусловлено несколькими факторами:
- Гуманизация питомцев: Владельцы всё чаще воспринимают животных как полноправных членов семьи и готовы инвестировать в их комфорт и внешний вид.
- Рост популяции домашних животных: Увеличивается база потенциальных покупателей уходовых средств.
- Развитие индустрии груминга и зоогостиниц: Профессиональный уход стимулирует спрос на качественные средства как в салонах, так и для домашнего использования.
- Импортозамещение: Уход иностранных брендов открыл возможности для российских производителей, которые активно занимают освободившиеся ниши, предлагая продукцию заметно дешевле импортных аналогов.
Где скрыт наибольший потенциал?
СПЗ выделяет несколько перспективных ниш для дальнейшего роста:
- Средства для лап и подушечек: Защитные воски, бальзамы от реагентов, увлажняющие кремы;
- Функциональные сыворотки: Для восстановления шерсти и кожи после стресса, болезней или сезонной линьки;
- Питательные маски и кондиционеры: Для поддержания красоты шерсти у длинношёрстных пород;
- Дезодоранты нового поколения: Не маскирующие, а нейтрализующие запах на молекулярном уровне;
- Линейки для чувствительной кожи: Гипоаллергенные формулы для животных с дерматитами и склонностью к раздражениям.
Что это значит для отрасли?
Прогноз стабилизации роста на уровне 5–7% в год говорит о том, что рынок зоокосметики переходит из фазы бурного расширения в фазу зрелости. Это создаёт новые условия для игроков:
- Конкуренция смещается в качество: Выигрывают бренды, которые инвестируют в исследования, безопасные формулы и удобную упаковку.
- Важность экспертизы: Потребители всё чаще консультируются с грумерами и ветеринарами перед покупкой, поэтому партнёрство с профессионалами становится ключевым каналом продвижения.
- Персонализация: Растёт спрос на средства, учитывающие породу, тип шерсти, возраст и особенности здоровья конкретного животного.
Рынок зоокосметики в России продолжает расти, отражая общий тренд на осознанное и заботливое отношение к питомцам. Владельцы готовы платить за качественные, безопасные и эффективные средства ухода — особенно если они решают конкретные проблемы: от защиты лап в городе до поддержания здоровья полости рта.
Для производителей это сигнал: успех будет за теми, кто сочетает инновации, прозрачность состава и понимание реальных потребностей животных и их хозяев. А для владельцев — хорошая новость: ассортимент качественных уходовых средств будет только расширяться, а цены — оставаться доступными благодаря развитию отечественного производства.